Voit olla aivan loistava markkinoija, mutta silti surkea markkinointiyrittäjä. 🔥 Kuulostaako rajulta? Ehkä vähän, mutta mietitäänpä asiaa tarkemmin.
Voit osata rakentaa brändejä, kasvattaa muiden yritysten myyntiä ja suunnitella timanttisia markkinointikampanjoita. Mutta kun pitäisi myydä omaa osaamista, hinnoitella palvelut kannattavasti ja rakentaa omaa liiketoimintaa, homma voikin mennä yllättävän vaikeaksi.
Hyvä markkinointiosaaminen ei nimittäin automaattisesti tarkoita hyvää liiketoimintaosaamista. Ja juuri tästä haluaisimme puhua vähän enemmän!
1. Asiakkaat eivät ilmesty kalenteriin itsestään
Markkinointialalla puhutaan paljon näkyvyydestä, brändin rakentamisesta ja asiakashankinnasta. Silti yllättävän moni alan ammattilainen unohtaa nämä asiat oman yrityksensä kohdalla. Oman osaamisen myyminen voi tuntua vaikealta, vaikka olisi tehnyt vuosia tuloksellista markkinointia muille. Yrittäjänä ei kuitenkaan riitä, että olet taitava työssäsi. Sinun täytyy myös osata kertoa, miksi juuri sinun osaamisestasi kannattaa maksaa.
Se tarkoittaa esimerkiksi potentiaalisten asiakkaiden lähestymistä, omien palveluiden tuotteistamista ja aktiivista myyntityötä. Jos odotat, että asiakkaat löytävät sinut pelkästään hyvän työsi ansiosta, voit joutua odottamaan aika pitkään.
Hyvä uutinen? Myyntiä voi opetella. Eikä siinä tarvitse muuttua lipeväksi kaupparatsuksi.
2. Täysi kalenteri ei tarkoita täyttä pankkitiliä
Kalenteri on täynnä, asiakkaita riittää ja työpäivät venyvät. Ulospäin näyttää siltä, että bisnes kukoistaa. Mutta kun katsotaan numeroita, todellisuus voikin olla jotain ihan muuta. Jos kaikki tulosi perustuvat käytettyihin työtunteihin, liiketoiminnan kasvattaminen tarkoittaa helposti sitä, että töitä pitäisi tehdä jatkuvasti enemmän.
Ja vuorokaudessa on tunnetusti vain 24 tuntia. 😅 Tuntihinnoittelussa ei itsessään ole mitään vikaa. Ongelma syntyy silloin, jos hinnoittelu ei huomioi työn todellista arvoa, yrittäjyyden kuluja tai sitä, kuinka paljon aikaa kuluu kaikkeen muuhun kuin laskutettavaan asiakastyöhön.
Kannattaakin kysyä itseltään: Maksavatko asiakkaani ajastani vai siitä arvosta, jota osaamisellani tuotan? Jos suunnittelemasi markkinointistrategia auttaa asiakasta kasvattamaan liiketoimintaansa merkittävästi, onko ratkaisevaa se, käytitkö strategian tekemiseen 10 vai 30 tuntia?
3. Oletko rakentamassa yritystä vai itsellesi uutta työpaikkaa?
Moni markkinoinnin ammattilainen haaveilee yrittäjyydestä vapauden vuoksi. Vapaus valita asiakkaat, päättää omista aikatauluista ja tehdä juuri sellaisia töitä, joista itse innostuu. Kuulostaa aika hyvältä!
Mutta jos yrittäjyys tarkoittaa käytännössä sitä, että teet asiakastöitä aamusta iltaan ja hoidat myynnin, laskutuksen sekä muut yrittäjän velvollisuudet iltaisin, missä se kuuluisa vapaus oikein on? Yrittäjänä kannattaa välillä nostaa katse pois asiakasprojekteista ja tarkastella omaa liiketoimintaa vähän kauempaa. Millaiset asiakkaat ovat yrityksellesi kannattavimpia? Voisitko myydä yksittäisten toimeksiantojen sijaan laajempia kokonaisuuksia tai jatkuvia palveluita? Entä pitäisikö joistakin vähemmän kannattavista töistä uskaltaa luopua?
Kaikkea ei tarvitse tehdä itse, eikä kaikkea mahdollista työtä tarvitse ottaa vastaan.
Joskus yrittäjän tärkein päätös ei ole se, mitä seuraavaksi tekee, vaan mitä jättää tekemättä. ;)
Hyvä markkinoija, opettele olemaan myös hyvä yrittäjä!
Tämän kirjoituksen tarkoitus ei ole lannistaa ketään markkinointiyrittäjyydestä haaveilevaa. Päinvastoin! Markkinointialalla on valtavasti mahdollisuuksia rakentaa kiinnostavaa, kannattavaa ja omannäköistä liiketoimintaa. Se vaatii kuitenkin markkinointiosaamisen lisäksi myös myyntitaitoja, hinnoitteluosaamista ja liiketoiminnallista ajattelua.
Ja juuri näissä asioissa me Golden Ticketilla haluamme auttaa! 💛 Tarjoamme käytännönläheistä koulutusta ja tukea niin yrittäjyydestä haaveileville kuin jo yrittäjinä toimiville markkinoinnin ammattilaisille.
Sillä lopulta hyvä markkinointiyrittäjä ei ole vain hyvä markkinoimaan. Hän on hyvä tekemään bisnestä. 🚀
